访谈背景：深圳市鑫昌龙新材料科技股份有限公司是一家专注于半流体填充油膏材料行业的高新技术企业，主营业务是半流体填充油膏、润滑油相关产品的研发、生产和销售。作为光电线缆填充油膏材料解决方案供应商，经过多年潜心研究，在油膏产品的应用方面取得了重大突破，在当前光通信行业蓬勃发展的机遇面前，鑫昌龙期望让先进的技术成果更好的为客户创造价值。在行业内各企业的支持和帮助下，2015年12月18日鑫昌龙新材料科技股份有限公司在新三版挂牌上市，这是企业发展的又一个重要里程碑。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”2016年1月10日，《通信光纤光缆用油膏新材料应用技术研讨会暨鑫昌龙新三板成功挂牌上市庆典》活动在深圳美丽的观澜高尔夫球会中心骏豪酒店隆重举行。会议上行业专家们就通信光纤光缆用油膏新材料应用技术进行了热烈交流，鑫昌龙新三板成功挂牌上市庆典活动也在热情洋溢的氛围中展开。会后，本刊记者走近鑫昌龙董事长王爱东先生，深入了解这位创业者20年的风雨历程。
本刊记者：王总您好！首先祝贺鑫昌龙在新三板成功挂牌上市，此次技术研讨活动和庆典活动取得圆满成功。在您看来，此次活动的目的和意义是什么？
王爱东：活动的目的和意义主要体现在三方面，首先是我们鑫昌龙经过这些年的发展取得了一些成绩，现在我们也成功登陆新三板，希望借此机会展示企业形象；再次，鑫昌龙在光通信行业还是一个年轻的企业，我们把业内专家和客户聚集在一起，是希望通过这次研讨会，向大家充分展示鑫昌龙的技术成果，让大家深入认识鑫昌龙、了解鑫昌龙；最后，我作为企业的领导者，希望这次活动让我们的员工感受到企业对他们的肯定。这是企业文化创造中很重要的环节，我希望我们的员工感受到鑫昌龙既是一个部队，又是一个学校，同时也是一个温暖的大家庭。
本刊记者：能够在新三板挂牌上市，在外界看来，是很了不起的成就，很多企业在追求上市之前斗志昂扬，但是在上市之后却开始走下坡路，鑫昌龙如何避免这一问题？
王爱东：很多企业上市之前激情很高，从一个普通企业到一个上市企业是一个很大的飞跃，对经营者本身来说也是一个脱胎换骨的过程，在这个过程中，有的企业，尤其是企业经营决策者会把企业上市当成一个措施或手段，一旦达到目的，就会懈怠。还有一些管理者，对上市与不上市的区别不是很清楚，以致上市后找不到方向。我个人认为是由于老板这个核心掌舵人的格局不够造成的，导致其对上市企业与非上市企业的运作不够了解，团队缺乏相应的资源补缺，以致出现手足无措状态。
从另一方面来看，上市之后企业对于供应商的管理也非常重要。拿鑫昌龙来说，上市之后，在我们公司的公开信息平台，竞争对手能看到我们企业的公开信息，在方便竞争对手的同时也给自身企业带来较大压力，这次会议我邀请了我们的供应商一起参加，这既是给供应商全面了解我们的机会，同时也是希望他们能够看到我们的信心与能力。除此之外，企业还需要有其他备用的供应商。我们鑫昌龙在与供应商沟通的过程中始终坚持两个原则：其一，我们绝不出尔反尔，说好的采购量，只会多不会少；其二，我们绝不欠款，甚至可以提前付款。我不能要求别人如何做，但是我们要有自己的原则和坚持。
本刊记者：上市无疑是鑫昌龙发展史上的又一里程碑，鑫昌龙下一步的发展目标是什么？您在企业的发展和战略布局上将会作哪些方面的计划和调整？
王爱东：我们下一步目标是要将很多东西实实在在的落地，将上市企业的价值真实的体现，我们的落地从企业价值、市场需求来讲，更多是从售前售中售后为客户提供便利优质的服务。
鑫昌龙接下来在新材料领域有三方面的安排，第一块是在现有的已经涉足的领域，包括我们的电力绝缘材料，光通信材料中的油膏以及润滑油领域。我们要在现有的材料上实现技术创新、深耕细作。例如OPGW电力光缆、海缆等特殊的缆，它们所使用的油膏及防护，我们会继续研发同一领域的不同创新。此外绝缘材料我们通过电力传送等方面去做，现在我们的超高压绝缘材料是750千伏耐压等级，做到了全国第一。我们今后要往无油化发展，这样就不怕雷击、没有安装爆炸的风险，便利维护，并且生产、设计包括未来的使用效率非常高。另外在我们的本业润滑油这一块，需要一些商业模式的创新，能够加入一些元素。例如汽车用的润滑油，加入新的纳米级的材料，或者采用新材料的复配技术。
第二块是鑫昌龙现在成立了一个“新材料•新项目”事业部。由杨绿娟博士负责做这样一个“挖掘”的工作，在全世界的各大高校、研究所不断寻找近几年来的“存量项目”，寻找那些被研发出来，但还没有市场化的产品，寻找被忽视但具有巨大市场潜力的项目和技术，然后利用我们自身的企业优势加以利用和开发。虽然我们完成一个项目的周期会很长，但由此带来的效益是无法估量的，我们把很多优质的项目放到我们的项目池里，然后经过优化、筛选、培育、甄别，把它变成一个亮点，最后对外输出。
第三块主要是并购，目前全国有很多新材料企业在企业运营上，包括研发和管理中存在许多短板，我们用并购的方式去挖掘他们自身没有发现的但具有市场潜力的产品，各个企业对市场理解是不同的，换个角度看，可能就会发现不一样的市场机会，并且我们的并购要创造出1+1=11的效果。鑫昌龙在第一第二块做好的前提下，还要充分利用身边资源，包括国家政策、行业分析、资本运作等，在全国经济发达的地区设立鑫昌龙新材料科技孵化园，建立科技工业园区，孵化新材料企业。站在战略的高度上，评价分析前景好的项目，利用上市以后更多的资金融合方案做投资，这样投资效率更高。新材料实质的开发、新材料存量的开发、新材料项目的培育，这三步棋是我们企业一个整体的规划。
本刊记者：我们了解到鑫昌龙是集生产、销售和研发于一体的高新技术企业，能给我们详细介绍下研发方面的情况吗？2015年企业产销量是一个什么样的情况，较为突出的板块有哪些？
王爱东：研发方面，第一是政策优势要在我们企业落地，充分把握国家政策，在国家政策大方向的指引下进行技术研发，国家政策支持的研发资金至少90%要投入到研发人才和项目中来，实实在在去做事。
第二是人才梯队的建设和培训。我们要把企业的发展提升到要长期的存在并壮大的高度来，这就需要具备更加宏观性的铺垫，这个铺垫就来自于人才梯队建设，假如我们第一梯队的人出差、请假，我们第二梯队的人马上就可以接手工作。我们注重的是企业的可持续发展、人才的可持续培养。此外，鑫昌龙目前成立了新材料新技术博士后流动站，深度开发人才的培养和塑造。并且现在也在和深圳大学以及中科院谈论合作项目，计划成立自己的科技研究所。如此一来，鑫昌龙便可以集生产、销售、研发于一体，更好地保护自己的知识产权。销售方面，2015年企业的销量和利润较2014年同比增长了100％以上，2015年销售最好的还是属于光通信的油膏这一块。
本刊记者：作为光缆产业的基础产业，鑫昌龙在众多生产光缆填充膏的企业中做到一枝独秀，您的制胜法宝是什么？目前材料市场价格普遍低迷，您认为这个现象对企业有无影响？如何避免或者解决成本和效益以及产品质量之间的关系？
王爱东：目前光通信行业我们常说的有长飞、烽火、亨通、富通、中天科技五大系统，我认为还应该增加通鼎、特发、永鼎这三大系统。目前鑫昌龙与行业内多个大光缆厂家已经形成战略合作关系。我认为我们制胜的法宝有两个：一是人才优势，如我们的黄燕生总工程师，她是唯一一个科班出身且曾在英国尤尼吉尔这样的大企业工作了六年，有理论有实践的高科技研发型人才；第二个是产品优势，我们的产品不仅质量过硬，且价格优势明显，鑫昌龙经过十几年的沉淀，在渠道方面、材料方面形成比较完善的具有竞争力的供应系统，如此，同样的产品比同行的价格要低。
目前光通信行业，尤其是光缆行业，在竞争力激烈的情况下，成本控制至关重要。目前材料市场价格普遍低迷，这对我们油膏厂商是有影响的。但是我认为在价格往下走的时候，是最考验一个企业的成本优化能力的时刻。渠道层面我们会寻找更优质的原材料供应商，或者直接找炼油厂，省去贸易商这个中间环节以节约成本。产品层面，我们会用更低廉的原料做出符合国家标准的优质产品，并且还会继续实施更多的成本优化措施，比如去探查未来在珠三角有多少炼油厂将要投产，是否符合我们的需求，质量和价格如何等等我们都会去做一个整体布局和思考。
本刊记者：鑫昌龙从生产润滑剂到涉足光纤光缆行业，生产电缆半流体填充油膏、新型绝缘等新材料，企业是怎样实现转变？具有竞争力的企业均善于打造适合自身发展的绿色产业环境，鑫昌龙又是如何为自己营造生态系统的？
王爱东：从润滑油到油膏的转变，一是机缘巧合下我认识了黄工，她给我介绍了很多这个产业的前景和发展机遇，并且在此之前我也做了很多市场调研，认识到油膏市场虽然不大，但同时竞争也不大，进入的门槛不高。转变最重要的原因是，鑫昌龙现有的设备、渠道非常有益于来支撑这个项目，几乎不需要增加什么其他的投入就能够顺利实现转变。
关于绿色生产，其实也是我们鑫昌龙一直在思考的，现在在国外，尤其是南美，为了追求环保很多企业用阻水纱、阻水带，摒弃了油膏。阻水纱、阻水带实际上是一些植物的纤维，或者是可降解的其它成分，目前在国内没有得到广泛应用，只有一些非常小的、特定的，比如说室内缆才会采用，用量也很少。我们希望找到一种技术去创新，与阻水纱、阻水带结合来替代油膏，即使将来不挖光缆，它对土壤也没有污染。如果我能做出来，这个油膏无疑就具有环保性。但是这需要各方面的配合，比如说我们的运营商，它对材料的要求，可以放开一些、放大一些、宽泛一些。植物油有先天的不足，抗氧化性能差。现在采用的纤膏、缆膏不存在这个问题，但是不利于环保，因此这个需要时间进行研发，需要各方面多角度配合，以及制定相应的标准规范。
本刊记者：您认为2016年光通信和油膏行业状况将会怎样，鑫昌龙的国内外市场战略又是如何布局呢，在“走出去”上鑫昌龙有无可预想的困难？
王爱东：我认为2016年油膏行业的竞争压力将会越来越大，现在行业竞争已经到了白热化的程度，2016年将是一个重新洗牌的过程，一些弱势企业将会退出市场。毋庸置疑的是2016年的市场需求依然会很旺盛，但是多数企业的产品价格在竞争中已经达到了冰点，这就需要我们做好自我保护，一是从资源上保护自己，比如说基础油，每个季度提前一个月做安排，提前跟供应商对价，提前布局。第二个是从客户端做更好的产品、提供更优质的客户服务。
2016年我们鑫昌龙的营销战略分为两个部分：一是在国内，在目前国内经济比较活跃的板块做布局，珠三角（深圳地区）、长三角、京津翼以及环渤海地区，这四个地方是我们目前确定要去做的，湖北武汉、江苏南通和辽宁营口我们已经建了厂，另外是我们正在论证西南地区到底要不要建厂，重庆、成都这些城市目前还在考察中。成都在光通信油膏的生产上的原材料是稀缺的，如果能解决材料问题，那边有可能会设厂，但是这需要各个点来支撑。二是在海外市场拓展方面，我们还需要去完善，目前鑫昌龙公司已经成立了海外部，聘请了专业的人才来拓展海外事业，也开始接一些海外订单。根据去年国外参展的一些经验，国外目前我们以东南亚为主，东南亚以光通信的布局为主，俄罗斯以电力绝缘为主。走出去最大的困难，一是光通信油膏在国外的需求不大，二是缺乏相应的人才作支撑。
有数据表明2015年中国的通信光缆市场占有率是全球的55%，在未来的十年我认为还会继续增长，并且欧洲光缆几乎不用油膏。中国企业自己去国外开发新客户，不仅客户可开发量不大，而且还需要投入更多的财力物力，所以我们主要还是以国内市场为主。长飞、亨通都已经在国外建厂，希望我们能把握好这些走出去的大型光缆厂家，以他们为依托，更好的实现“走出去”。
本刊记者：您与鑫昌龙风雨相伴20载，最后能给我们谈谈您的从业感受吗？
王爱东：我相信因果、相信缘分，这也是我皈依佛门的原因，我认为佛学是一种智慧，能让你身边产生一种磁场去吸引人，一个企业的价值和效益，不在于他有多少人，而在于把企业的价值最大化，企业的价值最大化之后，才有能力让每个人的价值得到最大程度的发挥。鑫昌龙是一个大家庭，我与员工之间不仅是上司和下属的关系，还是战友和伙伴的关系。之前我们有六个部门的时候，我一个月也只开一次会。佛说，很多东西不必太执着，他为你工作，你相信他，他背叛你，那是他的事，你放下。去伪存真，该是我的就是我的，不该是我的就不去强求。老板也好，组织的顶层也好，你不应该去考虑形成怎样的魅力，而是首先考虑怎样去做人。当你对别人宽容和仁慈的时候，你也会获得别人的宽容和仁慈。我对员工是很包容的，我们的销售队伍有两个甚至是初中毕业，但通过我们的培训和送出去学习，通过企业几年、十几年的锤炼，他们现在出去完全可以独当一面。一句话，只要你愿意干、品行好，我就愿意培养你。
后记：采访过程中王董一直温和地笑着，他说“青春不搏，一生白过，年轻的时候你想什么什么就是你的。虽然曾经历过两次创业失败，但我是一个非常专注的人，把一件事情想透了，就会坚定不移地去做。”除了这种拼搏精神，王董给我印象深刻的便是他对“善”的理解：“善如大地、厚载万物，德之首便是善，百善孝为先”。这让我想起王董名片上的“字敬源”，父母就是我们生命的源头，“敬源”即敬爱父母，王董还说在鑫昌龙孝道传承的很好。作为一个把孝道和善意放在做人第一位的企业家，其成功是必然的。“做人要扪心自问，学会检讨自己，男人更要顶天立地。”王董称。在记者看来，他是这么说的，也是这么做的，他自身便是一个大写的“人”、顶天立地的人，一位心有丘壑的时代儒商。
