中移动光分路器集采陷入低价漩涡

2020/07/17 责任编辑:swift 访问:26273

7月15日,中国移动2020年至2021年光分路器产品集中采购中标候选人公示:共计有10家厂商入选。然而从10家厂商的投标报价情况看,低价竞争是此次光分路器集采的焦点,也是行业的痛点。低价竞争在行业中持续蔓延。

中国移动2020年至2021年光分路器中标候选人情况表

本次采购光分路器产品共计约1742.8万个,项目设置最高投标限价为不含税61957.26万元(约6.20亿元)。

就光分路器产品均价而言,设定的最高均价约35.38元/个。然而从上表中的最高投标价3.74亿元,最低投标价3.44亿元,可以算出最高均价21.46元/个,最低均价19.71元/个,打折分别为60.66%、55.70%。

另外,计算得出,10家厂商的投标均价为3.58亿元,相比最高限价6.2亿元,打折更是达到57.74%。

窥一斑而见全豹。在行业企业投标均价低到最高限价的57.74%,最低均价甚至下跌到设定的最高均价55.70%的情况下,可以管窥企业为达到中标目标,不得不展开低价竞争。

值得注意的是,拿本次中国移动的光分路器集采与中国移动2018年至2019年光分路器产品集采(简称2018年集采)相比,不难发现,价格下跌的趋势非常明显。

中国移动2018年至2019年光分路器中标候选人情况表

数据显示,中国移动2018年集采需求数量约1682万套,未设定最高投标限价。将2020年集采与2018年集采对比,不难发现,两者的相同点在于同样是十家厂商入选,中标份额划分也几乎相同。但是不同之处在于:在集采数量增加的情况下,2018年集采的最低投标价3.84亿元,竟然比2020年最高投标价3.74亿元还要高;十家厂商的投标均价方面:2018年集采均价4.08亿,2020年集采投标均价3.58亿,相当于打了87折。

从近两年的PLC分光器集采情况来看,综合投标均价、最高/最低投标价、采购总量等因素分析,不难看出,同样的产品,价格一年比一年低,低价竞争持续蔓延。

量产&参与厂商增加导致低价竞争

同样的产品,价格持续走低。低价竞争对行业企业带来一定压力,主要体现在产品低价出售,直接导致利润不如从前。低价竞争还掣肘了行业企业的研发投入、人才建设等,或将阻碍行业企业的高质量发展。低价竞争的原因是什么?

一方面体现在PLC光分路器的核心技术成熟,生产批量化。经过近年来的发展,我国的PLC光分路器技术逐步成熟,市场已经渐成规模。PLC光分路器所用的芯片方面,国内光迅科技、仕佳光子、鸿辉光通等行业企业已实现批量供应。我国在“光网络用光分路器芯片及阵列波导光栅芯片关键技术及产业化”等领域迈出关键性步伐。我国光电子芯片的PLC光分路器芯片早在2012年就实现国产化。

另一方面,光分路器市场参与竞争者居多。既有传统的光器件厂商,也有光纤光缆企业如长飞、亨通、通鼎、宏安、永鼎、富春江、烽火、中天、特发、俊知、华脉等不断涉足,另外还有设备企业如华为、四川天邑康和、常州太平等加入集采队伍中。僧多粥少,加剧了行业间的竞争,而产品低价成了关键的突破口。

总的来说,在PLC光分路器技术成熟、生产批量化以及行业内外参与集采竞争者居多等原因推动下,中国移动2020年光分路器集采出现了价格下滑的态势,从中看出低价竞争在PLC光分路器中持续蔓延,行业竞争再度加剧。

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