拳头产品破局海外市场 印度建厂谱写国际新篇——访通光集团国际部丁国锋总经理

2019/07/16 责任编辑:光电通信 作者:远山 访问:2910

对于致力于实现“创世界名牌,铸百年通光”的通光集团(以下简称“通光”)来说,通光阿德维特印度私有公司(以下简称“通光印度公司”)开业典礼的举办具有里程碑式的意义, 通光印度公司不仅是通光第一个海外工厂,也代表着通光国际化道路的全面铺开。在此背景下,光电通信媒体对通光集团国际部丁国锋总经理进行了专访,就通光国际化道路进行了沟通和交流。

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依托拳头产品破局海外市场

随着“一带一路”的推行,以及企业自身发展的需求,近年来,光纤光缆企业不断加快“走出去”的步伐,东南亚、南亚、非洲等成为重要的海外市场布局区域,其中南亚的印度呈现出了巨大的发展潜力,深深吸引了国内诸多的光纤光缆企业前去投资建厂。“印度不但人口众多、国土辽阔,而且工业基础相对薄弱。此外,莫迪政府重视经济发展,在进行电力和通信建设时急需海外技术与资金的支持,因此对于光电线缆行业来说,印度具有巨大的市场潜力。” 丁国锋介绍道,印度市场由于潜力巨大而被广泛看好,通光作为电力光缆OPGW全球领先企业不能缺席如此盛宴。

正如丁国锋所说,通光在电力光缆OPGW领域全球领先,这也预示着通光的国际化道路要与众不同。“与国内其他同行企业相比,通光更专注于为客户提供卓越品质的高端线缆,我们在国际市场开拓方面采取重点突破、全面开花的模式。”丁国锋向记者透露通光的国际化策略——依靠优势产品重点突破,然后全面推进,进而破局海外市场。

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“OPGW是通光的拳头产品,在国内、国外都有很高的声誉与市场占有率,是打开国际市场的敲门砖。除此之外,我们会根据市场特点对公司的通信光缆、海缆、电缆等优势产品进行有目的的推广。”在OPGW领域的冠绝群雄,使得通光的国际化道路有的放矢,这也成为通光印度市场开拓的策略,“我们在印度拟采取先电力后通信的市场推广模式,印度发展工业需要大量的电力建设,OPGW需求量可观,而通光的OPGW产品品质国际领先,深得国际客户信赖。”就此不难发现,在印度市场拓展方面,通光将依旧依托拳头产品OPGW重点突破,而后全面推进。这也正是通光印度工厂把OPGW生产当做重中之重的重要原因。据丁国锋介绍,通光印度工厂占地面积约2万平方米,建筑面积1万多平方米,一期建成OPGW年产能15000公里(印度国网核定),通信光缆20000公里。

印度建厂谱写国际新篇

在如今信息高速发展的时代,全球化早已深入人心,中国也一直坚定走“引进来,走出去”的发展道路。国际化一直是我国光纤光缆企业的重要战略发展方向,特别是在当下行业发展跌入低谷的时段,走向海外显得尤为重要。对此,丁国锋有着更为深刻的理解,“中国光纤光缆行业经历了三起三落,随着行业产能的不断扩大,出现了产能严重过剩的状况,如果得不到有效化解,企业必然会被淘汰。”在这样的行业发展现状下,丁国锋认为“积极开拓海外市场,提高中国光纤光缆的国际知名度、认可度很有必要,随着国际贸易保护主义的日益明显,要真正化解国内光纤光棒的产能过剩问题,还需要加快海外建厂步伐。”由此看来,海外建厂成为有效消耗过剩产能的重要方式,在行业发展乏力的大环境下,通光毅然迈出了海外建厂的步伐,这不但是行业发展大势使然,更体现出通光挥师海外、创世界名牌的决心。

身为中国老牌光电线缆研发、生产制造企业的通光,经过近三十年的发展,现已发展成为集通信、电力、智能装备和电力能源综合服务为一体的多元化、全方位的现代化大型企业集团,成为中国光电线缆行业的领军者之一,跻身中国民企500强、中国电子信息企业100强、中国通信工业企业100强、中国光纤光缆最具竞争力企业10强。在通光的发展思路里,“创世界名牌”的理念根深蒂固,在此理念的推动下,通光人一步一个脚印,不断加大自身品牌在国际上的影响力,紧跟国家“一带一路”倡议,加快国际化进程,并最终迈出了海外建厂的步伐。通光第一个海外工厂的建成投产,对通光来说意义深远,必将有效地巩固及扩大通光在印度的品牌影响力,对通光国际化进程产生强有力的推动作用。

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“与同行相比,通光国际业务的开展更具特色,通光印度工厂的建成投产不仅有利于开拓印度本土市场,并且还可以为通光今后的海外工厂建设提供更多的经验积累,印度工厂与市场将为通光国际化的进一步推进培养更多人才。”丁国锋表示,通光印度公司的打造能给通光未来的国际化发展提供三大方面的支撑。就此不难发现,印度工厂的建成投产标志着通光吹响了全面进军海外的号角。未来,通光将继续深耕“一带一路”,不断完善国际市场布局。“今后,通光将全面推动海外市场布局工作,通过合资、参股入股,或者收购的方式建厂,此外,还要以销售带动建厂、以建厂扩大销售,逐步扩大国际业务在销售额中的比例。”丁国锋把通光未来的国际化战略和盘托出。

结语

作为国内知名的光电线缆高新技术企业,通光产品早已远销南美、东欧、非洲、中东、东南亚、南亚等八十多个国家和地区,并且销售网络遍及亚洲、欧洲和中国32个省市和地区。通光印度工厂的全面建成投产,它不仅仅代表通光打造了第一个海外工厂,更标志着通光国际市场布局开启了新篇章。未来,面对新形势下的全球化竞争,通光将不断依托企业尖端人才自主创新,坚持“人才、品牌、国际化、资本经营”的发展战略,以“追求卓越,持续创新”为宗旨,秉承“精诚、拼搏、创新、争雄”的企业精神,为实现“创世界名牌,铸百年通光”的企业愿景而不懈努力。

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